ในยุคก่อนกว่าจะขายรถได้ต้องใช้เวลาหลายวันกว่าจะเจอคนอยากซื้อ สมัยนี้ต้องขอบใจอินเทอร์เน็ตที่ช่วยให้คนขายและคนซื้อหากันจนเจอได้อย่างรวดเร็วทันใจภายในไม่กี่นาที ขายรถได้ไวก็ไม่ดีใจเท่ากับขายรถได้ราคาที่ต้องการ วันนี้ carwidee จะรวมเทคนิคง่ายๆ ขายรถมือสองอย่างไรให้ได้ราคาสูงปรี๊ด มาฝากคุณ
อยากขายรถได้เงินไว ให้ขายเต้นท์รถ
ถ้าร้อนเงินมาก อยากได้เงินด่วนภายในวันนี้พรุ่งนี้ ขายได้ราคาต่ำกว่าที่คิดไว้ก็รับได้ อันนี้ง่ายตรงไปเต้นท์รถได้เลย เดี๋ยวเขาจะประเมินราคาให้คุณเอง ยิ่งเป็นรถที่ตลาดต้องการ รถบ้านสภาพดี ก็ยิ่งรับซื้อง่าย จ่ายเร็ว
แต่ทว่า..เต้นท์รถก็ต้องทำกำไรกับการขายรถประมาณคันละ 3-5 หมื่น ดังนั้นการขายรถให้เต้นท์รถก็ต้องเตรียมใจไว้ว่าราคาจะได้น้อยกว่าราคาท้องตลาด 3-5 หมื่นเป็นอย่างน้อย ถ้ารับได้ก็จัดไป
แต่ถ้าไม่รีบร้อน…เรามาดูเทคนิคการขายรถมือสองให้ได้ราคาสูงกันดีกว่า
ขายรถมือสองอย่างไรให้ได้ราคาสูงปรี๊ด
- สำรวจมูลค่าราคารถรุ่นนี้ในตลาดว่าขายเท่าไร วิธีการก็แสนง่ายแค่ค้นหาในเน็ตนี่แหละว่าขายกันอยู่ในช่วงราคาไหน เมื่อได้ราคากลางๆ มาแล้ว ก็ลองมาเทียบกับราคาประเมินรถตามสูตร คิดง่ายๆ ว่าค่าเสื่อมรถปีละ 25-30 เปอร์เซ็นต์ ใช้มากี่ปีก็หักออกจากราคารถยนต์ สมมติซื้อรถมา 8 แสนบาท ใช้ไปแล้ว 5 ปี เท่ากับราคารถลดลงไป 2 -2.4 แสน แต่ถ้ารถเราสภาพดี บอดี้สวยๆ เดิมๆ ไม่เคยเฉี่ยวไม่เคยชน เครื่องยนต์ยังดีพร้อมใช้งาน เราก็สามารถตั้งราคาให้แพงกว่าตลาดรถได้
- ถ่ายภาพรถให้สวยและเขียนคำโฆษณาให้น่าสนใจ นี่คือปราการด่านแรกที่จะดึงดูดลูกค้าให้สนใจอยากซื้อรถของเรา ควรล้างรถให้สะอาดเอี่ยมก่อนจะถ่ายภาพ ควรดูดฝุ่นภายในรถให้สะอาด หากลงทุนอีกนิดก็คือล้างห้องเครื่องซึ่งเสียเงินไม่กี่ร้อย แต่ทำให้รถดูดีมากๆ หาโลเคชั่นฉากหลังที่จะทำให้รถดูโดดเด่นได้ดี ควรถ่ายให้รถดูมีมิติ คือ ถ่ายมุมเฉียง อย่ายืนถ่ายหน้ารถตรงเหมือนถ่ายรูปติดบัตร จะทำให้ภาพรถดูแบนไม่น่าสนใจ ลองดูตัวอย่างภาพถ่ายรถสวยๆจากบริษัทขายรถยนต์ จะเข้าใจได้ทันที ควรถ่ายภาพรถทั้งด้านนอกและภายในรถด้วย เช่น คอนโซลด้านหน้า เบาะนั่ง เกียร์ ฯลฯ
วิธีเขียนคำโฆษณาให้น่าสนใจ
ต้องใส่รายละเอียดการขายให้ครบถ้วน ได้แก่ บอกยี่ห้อรถ รุ่น ปี สี เกียร์ ซีซี ล้อแม็กซ์ไหม อุปกรณ์อำนวยความสะดวกที่มีในรถทั้งหมดและสิ่งที่ทำเพิ่มเติม เช่น ติดเครื่องเสียงอลังการไว้ มีกล้องหน้ากล้องหลัง ติดสเกิร์ตรอบคัน เคลือบแก้ว ทำประกันชั้นหนึ่งไว้ เพิ่งเปลี่ยนยางใหม่ทั้ง 4 เส้น ฯลฯ
สภาพรถเป็นอย่างไร ขอให้บอกว่า สภาพดีพร้อมใช้งาน สภาพสวยมาก สีเดิมๆ เจ้าของนำรถเข้าศูนย์ตามระยะ ดูแลรถเป็นอย่างดี ไม่เคยเฉี่ยวชน หรือ ไม่เคยชนหนัก คำพวกนี้จะช่วยให้รถดูดีน่าซื้อ
สุดท้ายคือบอกราคาขาย พร้อมเบอร์โทรติดต่อ หรือไลน์ติดต่อ เวลาติดต่อเจ้าของตั้งแต่กี่โมงถึงกี่โมงเพื่อนัดดูรถ อย่าลืมเป็นอันขาดว่าคนซื้อรถยนต์มือสองทุกคนต้องการการลดราคาเสมอ ดังนั้นให้คิดเผื่อการต่อราคาไว้ด้วย การตั้งราคาที่ลดไม่ได้เลย ทำให้ผู้ซื้อหงุดหงิดลังเลใจ แต่การลดราคาที่มากเกินไป ต่อปุ๊บลดปั๊บ ทำท่าอยากขายๆ ไปให้พ้น ก็ทำให้ผู้ซื้อหวาดระแวงเช่นกัน
สุดท้ายถ้าอยากให้คำโฆษณาของเราเร้าใจขึ้น อาจใช้คำว่า ขายด่วน โทรก่อนได้ก่อน! เจ้าของขายเอง! รถบ้าน ผู้หญิงขับ! ซื้อแล้วไม่ผิดหวังแน่นอน จะช่วยเร้าใจได้อีกนิดหน่อย
- ลงทุกช่องทางของการขายรถ ปัจจุบันมีเว็บให้ลงโฆษณาฟรีมากมายเหลือเกิน เลือกเว็บบอร์ดยอดฮิตอย่าง www.pantipmarket.com www.kaidee.com และเว็บรถยนต์อื่นๆ อีกมากมาย หรือจะลงใน facebook ตัวเองและเพจเฟซบุ๊คขายรถทั่วไป ลงโฆษณาแล้วก็นั่งรอโทรศัพท์ได้เลย ขอบอกว่าจะมีพวกเต้นท์โทรมาหาด้วยเช่นกัน รอรับสายให้ดีๆ เหอะ
สิ่งที่เราคาดหวังก็คือขายได้ราคาสูงปรี๊ดอย่างที่ตั้งราคาไว้ แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงก็อาจจะคลาดเคลื่อนบ้าง หากรับราคาได้ก็ขายไปเลย เพราะรถยิ่งปล่อยไว้นานก็ยิ่งราคาตก ที่สำคัญเดี๋ยวเผลอๆ ถึงเวลาต้องต่อทะเบียน ต่อประกัน ต้องเสียเงินอีกรอบ แถมบางคนยังผ่อนรถไม่หมด ค่างวดตามมาเล่นงานอีก
อ่านเพิ่มเติม วิธีเลือกซื้อรถมือสอง